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Master Direccin de Marketing y Gestin Comercial

Modalidad:
Online
Precio:
6200 €
Fecha de Inicio:
01/10/2017
Provincia:
N.D.

El Master en Direccin de Marketing y Gestin Comercial se imparte en modalidad Online y tiene una duracin de 12 meses. Atraer, vender, satisfacer y fidelizar.

Mejor mster de Marketing en el I Ranking Iberoamericano de formacin en espaol.

Imprescindible ser diplomado o licenciado

El entorno empresarial est cambiando a gran velocidad. Los avances tecnolgicos, la globalizacin, consumidores ms exigentes e informados y un entorno ms competitivo estn modificando profundamente las estrategias comerciales y de marketing de empresas y organizaciones.

Todos estos factores han provocado un cambio en la manera en que vendemos nuestros productos o servicios: la cercana al cliente es clave para tener xito.

Becas y Ayudas
OBS pone a disposicin de los candidatos su Programa de Becas con el fin de fomentar la formacin continua de profesionales, emprendedores y directivos. Para optar a una de estas becas, que financian una parte del programa, los candidatos deben estar admitidos en dicho programa y cumplir con los requisitos especificados.

El Comit de Admisiones y Becas valorar la adecuacin del perfil y la trayectoria profesional de los candidatos, las razones alegadas en la carta de solicitud de beca y las recomendaciones profesionales y acadmicas del candidato.

Actualmente, estn vigentes las siguientes becas:

Beca OBS Experience
Objetivo: promover la formacin continua de futuros profesionales a travs de la Metodologa Online OBS, la cual se encuentra registrada como modelo propio de formacin online.

Requisitos: candidatos sin experiencia previa en modelos de formacin online y que se ajusten a los requisitos acadmicos y curriculares del programa de su inters.

Beca Perfil Directivo
Objetivo: promover las competencias directivas en aquellos candidatos que posean una experiencia profesional dilatada.

Requisitos: beca accesible para candidatos con ms de 3 aos de experiencia profesional en puestos de responsabilidad, que deseen adquirir las habilidades y capacidades directivas para dar un salto cualitativo en su carrera profesional.

Beca Online Business Management
Objetivo: promover la generacin de empresas nacidas en Internet, as como la creacin de nuevos modelos de negocios basados en la red y la digitalizacin de negocios tradicionales que an no operen en Internet.

Requisitos: candidatos que deseen adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para emprender en Internet e impulsar nuevos modelos de negocio digitales, sea en su propia empresa o como directivo.

Para acceder al programa es necesario disponer de titulacin universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formacin y responsabilidad profesional, a la situacin que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa ser valorado por la Direccin del Programa.

Las personas que superen la evaluacin del programa y cumplan los requisitos acadmicos establecidos por la UB, obtendrn el ttulo UB (Universidad de Barcelona). Adems, todas las personas que superen la evaluacin obtendrn la titulacin de EAE Business School.

Para poder obtener la titulacin de la UB es necesario disponer de Titulacin Universitaria de Grado (Ingeniera, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulacin Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendr un diploma de extensin universitaria de la UB.

Imprescindible ser diplomado o licenciado

El Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial est diseado para formar profesionales que conecten con cada uno de sus clientes y sepan cmo dar respuesta a sus necesidades combinando dos aspectos esenciales y completamente interconectados hoy en da: la Direccin de Marketing y la Direccin Comercial de una empresa.

-Plantear propuestas de valor: qu desea el consumidor y/o el cliente, cundo lo quiere, dnde lo quiere, cmo desea comprarlo, cunto quiere comprar y cunto est dispuesto a pagar por ello.
-Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente.
-Conocer los nuevos contextos de los entornos y mercados y los conceptos, tcnicas y herramientas para adaptar la dinmica de la organizacin a los mismos.
-Desarrollar un Plan de Marketing tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
-Integrar la visin y los objetivos generales de la empresa con las polticas y las estrategias de Marketing.
-Definir los mtodos de investigacin de mercado, el uso de las fuentes de datos ms adecuadas y el anlisis de los resultados, en funcin de las polticas y estrategias comerciales de las empresas.
-Planificar y gestionar la actividad de Marketing de la empresa.
-Adquirirs los conocimientos y las herramientas de planificacin, organizacin y direccin de los Equipos de Ventas.
-Desarrollars las habilidades directivas que te permitan crear y dirigir Equipos de Venta que generen valor aadido a tu organizacin.
-Potenciars las competencias actuales para aplicar con xito y entrenar a tu Equipo de Ventas en el uso de las tcnicas de venta y negociacin.
-Comprenders las nociones bsicas de Contabilidad y Finanzas de la empresa.

El mster cuenta con el aval de la Metodologa Online de OBS, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual, un claustro docente vinculado 100% con el mbito empresarial nacional e internacional y la asistencia a una serie de Webconferences sobre las ltimas tendencias tanto en marketing como comercial.

Nuevo entorno competitivo
Anlisis del entorno.
Motores del cambio: Tecnologa y sociologa.
Sociedad digital y del conocimiento.
Marketing Estratgico: Anlisis y formulacin
La funcin estratgica del marketing.
Estrategias de Marketing.
Gestin del Marketing.
La Empresa en su orientacin al Marketing.
Diagnstico estratgico DAFO.
Plan de Marketing.
Marketing Intelligence y Consumidor 2.0
El proceso de investigacin de mercados
Investigacin cualitativa
Tcnicas cualitativas
Tcnicas cuantitativas
Introduccin a la previsin de ventas
Marketing Operativo Mix y herramientas
Polticas Comerciales
Marketing Mix
Trade Marketing
Seguimiento y control de las acciones de marketing
Estrategias de comercializacin
Marketing Digital.
Entorno Internet actual
Estrategia de Marketing 2.0
Los nuevos comportamientos de los usuarios definen nuevos modelos de consumidores y de negocios
Tcnicas de Negociacin Comercial
Reflexionar sobre las habilidades negociadoras y el Concepto Precio.
Conocer el estilo de negociacin.
Debatir sobre los diferentes aspectos del proceso negociador.
Practicar la generacin de alternativas
El proceso de negociacin: Preparacin, propuestas e intercambios.
Errores ms comunes
El cierre de la venta y seguimiento.
Key Account Management
Role del Key Account Manager
Creando relaciones duraderas con los clientes
Estrategias ad-hoc para cada cliente
Negociacin de grandes cuentas
Direccin y Gestin Red de Ventas
Introducir al alumno en las variables que intervienen en la organizacin de la empresa.
Aplicar los principios generales de la organizacin en la organizacin de la red de ventas.
Analizar la situacin de la empresa.
Valorar la importancia de la informacin en la definicin de estrategias de la zona.
Valorar esta herramienta en la estrategia de ventas.
Casos de xito y su aplicabilidad.
Gestin financiera y presupuestaria Marketing y Ventas
Introduccin: El control del plan anual de marketing.
Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing.
Cmo acrecentar la eficacia de las medidas de rendimiento?.
El concepto de marketing audit.
Cuadro de Mando Integral en Marketing.
Proyecto Final: Plan de Marketing y Accin Comercial
El objetivo del Proyecto Final es el de aunar todos los conocimientos y herramientas aprendidas a lo largo del Programa. Es una ejercicio de simulacin de un caso real tutorizado por un profesor que hace las funciones de asesor y que cuyo objetivo es guiar a los grupos a la consecucin de sus objetivos.
Precio: 6.200
Dedicacin: Equivalente a 60 crditos ECTS
Metodologa: Online
Duracin: 12 meses

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