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Mster Direccin Comercial y Marketing

Modalidad:
Online
Precio:
2340 €
Fecha de Inicio:
-
Provincia:
N.D.

El Master en Direccion Comercial y Marketing se realiza online.

Obtienes tres Titulos: Mster por la Universidad Camilo Jos Cela + Mster por IMF Business School + Curso de Community Manager.

Oferta especial: Beca del 70% Descuento: 2340
Precios especiales para desempleados. Consulta condiciones. Financiacin hasta en 12 meses sin intereses. Descuento por pago al contado.

Evaluacin:
Examen Presencial
Titulacin: Mster en Direccin de Ventas y Marketing por la Universidad Camilo Jos Cela + Mster en Direccin Comercial y Marketing  por IMF Business School + Curso de Community Manager por IMF

El Marketing se ha convertido en una preocupacin prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez ms exigente.

Las compaas necesitan profesionales con la formacin necesaria para determinar qu elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a su pblico objetivo y hacerla llegar al cliente, bien directamente o mediante la colaboracin de distribuidores.

El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor, de manera rentable para la empresa, consiguiendo establecer un vnculo racional, y sobre todo emotivo, a travs de un amplsimo y apasionante especto de acciones que configuran el marketing del siglo XXI, que abarca desde las tcnicas ms consolidadas de segmentacin de mercados y posicionamiento, hasta las ltimas tendencias como el marketing viral y el CRM.

En este sentido los responsables de marketing tienen ante s el reto de prepararse para implantar estas tcnicas e integrarlas con garantas con los dems sistemas de gestin de la empresa.

Tu ttulo del Mster de Direccin Comercial y Marketing, emitido por IMF y el Ttulo de Tcnico Superior en Direccin Comercial y Marketing, que te permitir responder a la creciente demanda de profesionales con una visin prctica que gestionen un departamento comercial y/o de marketing, que planifiquen e implanten una estrategia de marketing en todas sus fases..

Metodologa
IMF apuesta por un modelo acadmico basado en la formacin on line con el apoyo de las nuevas tecnologas, ofreciendo la opcin de formacin a distancia con el apoyo de las mismas tecnologas.

-Manuales de estudio: plenamente actualizados y con gran rigor tcnico, fcilmente comprensibles y con una clara vocacin prctica. Desarrollados por especialistas tcnicos y pedagogos.
-Ejercicios prcticos: permiten aplicar los conocimientos tericos a situaciones profesionales reales.
-Test de autoevaluacin: dan la oportunidad al alumno de ir midiendo, tema a tema, la correcta comprensin de los contenidos.
 
Seguimiento Personalizado

-Tutoras. El cuadro de tutores del curso est formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo acadmico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos vlidos en el mbito del Marketing y la direccin comercial. Los tutores actan como dinamizadores, realizan un seguimiento peridico de los alumnos y estn a su disposicin para atender sus dudas o preguntas, a travs de:
- Una lnea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tanto telefnica como por correo electrnico.
-Posibilidad de concertar cuantas tutoras presenciales se consideren oportunas con el tutor.
-Aula Virtual. Podrs acceder, desde cualquier lugar, al temario del curso, realizar controles y ejercicios prcticos, consultar legislacin, buscar prcticas o empleo, reservar cita con tu tutor...

Evaluacin
-Evaluacin continua. A lo largo del curso, podrs calibrar tu avance con la correccin -en al aula virtual o por parte del tutor- de controles parciales de cada mdulo.
Al finalizar el Mster, debers superar un examen final presencial en el que se evaluarn tus conocimientos del programa, La superacin del ejercicio te permitir aprobar el curso.

Ttulo

Mster en Direccin de Ventas y Marketing por la Universidad Camilo Jos Cela + Mster en Direccin Comercial y Marketing  por IMF Business School + Curso de Community Manager por IMF

Titulacin Universitaria o experiencia profesional equivalente

Profesionales o titulados universitarios que necesiten renovar sus conocimientos para impulsar sus carreras o como complemento a su formacin en las reas de Comercial y Marketing.
-Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de sus clientes potenciales.
-Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
-Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a travs las acciones oportunas.
-Disear la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercializacin adecuados.
-Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
-Integrar las nuevas tecnologas en la estrategia comercial y de marketing.
-Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
NOTA: Los alumnos que previamente a este mster hayan realizado el Mster en Direccin y Administracin de Empresas con IMF podrn beneficiarse de una convalidacin entre ambos correspondiente a los tres mdulos destacados en el programa: I, II y IX.

MDULO I El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el xito
1. Una visin global de la actividad de marketing: los elementos clave del xito
2. El marketing en accin. Su implantacin en la empresa
3. Marketing estratgico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribucin y comunicacin en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MDULO II El xito en la venta: Direccin y Tcnicas Comerciales
1. Las ventas y la direccin de ventas
2. Organizacin comercial
3. Seleccin e integracin de la fuerza de ventas
4. La formacin de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensacin
6. Tcnicas de ventas
7. Mtodo Spin Selling
8. Key Account Manager

MDULO III La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Decisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestin de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijacin de precios

MDULO IV La distribucin: Factor de diferenciacin estratgica
1. Estrategias de distribucin del fabricante
2. Anlisis de los canales y formatos comerciales
3. Grado de propiedad del canal
4. Relaciones y logstica en el canal
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. Gestin del punto de venta: el Merchandising

MDULO V Prctica y tcnicas para la investigacin de mercados
1. Concepto y metodologa de la Investigacin Comercial
2. La investigacin cualitativa
3. De la investigacin cualitativa a la investigacin cuantitativa: el cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la informacin
5. Tcnicas de anlisis de la informacin: univariantes, bivariantes y multivariantes

MDULO VI E-Business: El desafo del MK en Internet
1. Introduccin al marketing por Internet
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. El comercio electrnico
4. Optimizacin y posicionamiento de la web
5. Marketing y publicidad en Internet
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Ejemplos prcticos

MDULO VII La Comunicacin de Marketing: Estrategias y Herramientas
1. La comunicacin en la estrategia de marketing
2. El sistema publicitario
3. Las estrategias publicitarias
4. El marketing promocional
5. Las relaciones pblicas
6. El marketing directo y la fidelizacin de los clientes

MDULO VIII Cmo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalizacin de empresas
3. La Planificacin del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicacin y Distribucin

MDULO IX Habilidades Directivas: El lder en Accin
1. Aproximacin a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicacin Prctica
3. El Lder como individuo y directivo
4. El liderazgo en la organizacin
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas

Curso regalo: Social media, redes sociales y community management
1. El ecosistema de los social media
2. Estrategia de comunicacin en social media
3. Las plataformas de comunicacin en redes sociales
4. Analtica aplicada a los social media
5. Community management
720 horas.

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