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Master Direccin Comercial y Gestin de Ventas - Part Time

Modalidad:
Presencial
Precio:
12750 €
Fecha de Inicio:
01/10/2018
Provincia:
N.D.

El Master Direccin Comercial y Gestin de Ventas es presencial Part Time y se imparte en Madrid y Barcelona. Tiene una duracin de 70 ECTS. Ms canales de venta. Ms penetracin en el mercado. Mayor exigencia empresarial.

Fortalece la gestin de ventas y desarrolla el nuevo paradigma comercial: atrae, satisface y fideliza a tus clientes.

En un corto plazo de tiempo hemos asistido a la globalizacin, al desarrollo de las nuevas tecnologas de la informacin, a la completa introduccin en nuestras vidas de Internet y a los nuevos hbitos de comportamiento de compra de los clientes.

Es evidente que ha surgido un nuevo paradigma comercial, donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelizacin de los clientes. En este contexto los directivos comerciales necesitan reforzar las competencias actuales y desarrollar nuevas que les permitan abordar con xito los retos profesionales y personales que se les plantean.

El Mster en Direccin Comercial y Gestin de Ventas ensea a los participantes a dirigir equipos comerciales en un entorno cada vez ms cambiante y globalizado, a conocer profundamente a nuestros clientes y, en definitiva, a manejar las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organizacin.

Doble titulacin

Ttulo Mster por EAE Business School + Mster por la Universitat Politcnica de Catalunya (alumnos Barcelona) + Mster por la Universidad Camilo Jos Cela (alumnos Madrid).



El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisin es asegurar la idoneidad de los candidatos, a travs de su trayectoria profesional y currculum acadmico. Para iniciar el proceso de admisin es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comit Acadmico. Si la resolucin de admisin emitida por el Comit Acadmico al programa solicitado es positiva, el candidato podr formalizar su inscripcin al programa.

Doble titulacin
Las personas que completen con xito el programa, obtendrn el ttulo de Mster en Direccin Comercial y Gestin de Ventas por EAE Business School. Adems, los participantes que cumplan los requisitos acadmicos establecidos obtendrn el ttulo Mster por la Universitat Politcnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Camilo Jos Cela (si se realiza en Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.

El programa se desarrolla con una metodologa cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a travs del desarrollo de competencias transversales y especficas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicacin inmediata de lo aprendido.

Admisin
1. Rellenar Solicitud Admisin
El objetivo fundamental del proceso de admisin es asegurar la idoneidad de los candidatos al programa en funcin de su trayectoria profesional y currculum acadmico. Nuestro objetivo es que todos los participantes aprovechen al mximo la experiencia que proponemos, en un contexto en el que sea posible desarrollar una relacin a largo plazo con compaeros, profesores y antiguos alumnos.
Debes cumplimentar debidamente el formulario de Solicitud de Admisin.

2. Evaluacin de la Solicitud de Admisin
Una vez cumplimentada la Solicitud de Admisin recibirs la notificacin con la resolucin del Comit Acadmico por e-mail en el plazo mximo de siete das. Si la resolucin de la Admisin al programa solicitado es positiva, podrs formalizar la inscripcin al programa.

3. Inscripcin y Matrcula
Una vez admitido, puedes realizar la inscripcin de la matrcula al programa. Dispondrs de toda la informacin necesaria en una comunicacin junto con la Carta de Admisin.

Perfil recomendado: 3 aos de experiencia en puestos de responsabilidad


El programa est diseado para alcanzar los siguientes objetivos:

-Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de xito.
-Potenciar las habilidades necesarias para formular y planificar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la empresa.
-Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas de xito.
-Entender la logstica y entrega de productos o servicios como un elemento estratgico clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
-Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
-Desarrollar y potenciar las habilidades directivas de los participantes.

Habilidades Personales y Directivas
Se potenciarn las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivacin de los colaboradores y la gestin de cambio organizacional.

Coaching de la red de ventas
Mostraremos al participante las tcnicas actuales de Psicologa de la Venta, con el objetivo de comprender el proceso de decisin de compra de nuestros clientes y todos los elementos que influyen en su decisin final.

Direccin de la red de ventas

Revisaremos las principales tcnicas de direccin de equipos de venta, buscando estimular a los vendedores hacia el logro de los objetivos. Direccin de equipos, captacin y formacin de comerciales, elaboracin de planes de retribucin o el proceso de evaluacin y potenciacin individualizada de cada vendedor son algunas de las tcnicas que desarrollaremos.

Customer Relationship Management

Analizaremos cmo evaluar la informacin necesaria, la confeccin de la base de datos precisa para su gestin, el proceso administrativo y los diferentes documentos necesarios para mejorar la relacin con el cliente.

Marketing analtico y herramientas de marketing

Estudiaremos los condicionantes externos e internos de la empresa que influyen en las decisiones de marketing. Veremos cmo aprovechar herramientas como la Investigacin de Mercado, el geomarketing, el benchmarking o las ltimas tcnicas de previsin de ventas.

Plan de Ventas
A travs del anlisis de la situacin comercial de la empresa, del mercado y del plan estratgico anual los participantes desarrollan un Plan de Ventas que fija los objetivos a corto plazo y el conjunto de indicadores necesarios para medir estos resultados. Definiremos la estructura comercial necesaria y las funciones de los distintos recursos que la forman, as como la definicin del organigrama comercial.

Plan de Accin Comercial
El Plan de Accin Comercial se desarrolla durante todo el programa y constituye el ncleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratgico comercial aplicado a una empresa real.

METODOLOGIA
El uso de un campus virtual facilita el acceso permanente de los participantes a todos los recursos necesarios para el aprendizaje, adems de la informacin actualizada sobre la planificacin de las asignaturas y la evaluacin de su progreso.

Business Game
Los participantes se organizarn por grupos, los cuales tendrn que atender a las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratgicos hasta el balance de resultados, comprobando y comprendiendo as la accin de la direccin de marketing desde la perspectiva de desarrollo de negocio.

Profesorado
El claustro docente de EAE est constituido por un excelente equipo de Catedrticos, Profesores de Universidad y profesionales de reconocido prestigio en cada rea formativa. Los miembros del claustro docente poseen una amplia experiencia empresarial como consultores, altos directivos o asesores, tanto en empresas privadas como instituciones. Gracias a este equilibrio, los participantes en este mster adquieren unos conocimientos reales y permanentemente actualizados con una slida base acadmica.

Direccin del programa
Jaume Muoz Pons

Licenciado en Ciencias Econmicas y Empresariales
Mster en Direccin de Marketing
Mster Busines Administration
General Manager CFM Consulting
Consejero Delegado de Liberty Voz
Inicio: Abril y Octubre
Campus Barcelona y Madrid
Crditos ECTS 70

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