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Executive Master en Marketing Estratgico 2.0 y Social Media

Modalidad:
Online
Precio:
-
Fecha de Inicio:
01/10/2017
Provincia:
N.D.

El Executive Master en Marketing Estratgico 2.0 y Social Media se imparte en modalidad Online y tiene una duracin de 1.125 horas.   

A lo largo de la historia el marketing ha ido evolucionando desde el enfoque de fabricacin, pasando del producto al cliente, hasta llegar a la era de internet y las redes sociales con la personalizacin total del marketing mix.

Por eso todos aquellos que hoy en da quieran prepararse para alcanzar posiciones de management dentro del rea comercial y de marketing deben formarse en todos y cada uno de estos aspectos ineludiblemente.

En el Executive Master en Direccin de Marketing Estratgico 2.0 y Social Media aprenders paso a paso a desarrollar un plan de marketing integrado con una visin integral de los medios, tanto convencionales como digitales, haciendo un recorrido por el marketing estratgico y de producto, el marketing directo, relacional y de clientes hasta terminar con las ms modernas metodologas del marketing digital, seo, sem y social media.

Si quieres convertirte en un directivo de marketing total no lo dudes ms y solicita informacin ahora y te podrs decargar el folleto del curso con informacin completa del plan de estudios, profesores, metodologa y las Ayudas y Becas disponibles para jvenes, mujeres profesionales, profesionales en desempleo y todas aquellas personas con talento que lo necesiten.

Proceso de admisin
El Master cuenta con un nmero limitado de 25 plazas. De esta forma promovemos el contacto personalizado entre alumno y profesor, de tal forma que cada profesor se convierte en un mentor del alumno con un trato directo y personalizado.

Las solicitudes de admisin se tramitarn en riguroso orden de llegada y sern valoradas por un comit evaluador formado por el Director del Master, el Director Acadmico y el Coordinador de Admisiones.

Requisitos de Admisin

1. Poseer una titulacin universitaria o similar (o estar cursando el ltimo ao) y/o experiencia profesional equivalente.
-Con titulacin universitaria: Ser necesario presentar la titulacin y el expediente acadmico. En el caso de estar cursando el ltimo ao solamente se presentar el expediente acadmico.
-Experiencia profesional: Contar con experiencia profesional previa no es un requisito indispensable, sin embargo la experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de seleccin.
-En el caso de no tener titulacin universitaria, podr convalidarse con experiencia profesional demostrable. Los aos de experiencia requeridos variarn en funcin de la relevancia de la misma.

2. Aportar toda la documentacin solicitada por IEBS en los plazos establecidos.

3. Efectuar el test de aptitud y la entrevista personal.

-Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el rea de marketing y gestin comercial con el objetivo de asumir puestos de mxima responsabilidad en esta rea de la actividad empresarial.
-Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos comerciales y de marketing de acuerdo a la actual dinmica empresarial y al entorno de los mercados.
-Emprendedores que quieran conocer las ms innovadoras y actuales tcnicas de marketing para dotar a su futura empresa de una potente herramienta de competitividad y para aprender cmo sacar el mximo rendimiento a la gestin comercial.
-Directivos de empresas, emprendedores y jvenes licenciados que quieran aprender cmo obtener el mximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, analizando, investigando, aplicando tcnicas de gestin vanguardistas y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento.
-Profesionales del Marketing, Product managers e ingenieros de venta.
-Directivos y gerentes de PYMES que necesiten aprender las competencias estratgicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las ms innovadoras estrategias de marketing digital.
-Profesionales y licenciados que quieran especializarse en la nueva forma de hacer marketing.

-Analizar e interpretar los principios bsicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
-Plantear e interpretar una investigacin de mercados y fuentes de informacin necesarias para la correcta toma de decisiones.
-Conocer las diferentes tcnicas de anlisis de datos, seleccionar correctamente la tcnica de investigacin ms adecuada para cada caso planteado y conocer los parmetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio.
-Realizar diagnsticos objetivos y establecer los planes de acciones respecto a los mismos.
-Conocer y gestionar los elementos bsicos del marketing y la comercializacin, sus procesos y su estructura organizativa.
-Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus tcnicas especficas.
-Organizar e integrar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.
-Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociacin.
-Estructurar, configurar y gestionar la organizacin comercial de la empresa.
-Desarrollar estrategias y gestionar la comunicacin personal y de medios.
-Seleccionar y adaptar estrategias y tcnicas en funcin de distintas reas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
-Estar preparado para desembarcar en la era 2.0 del marketing.
-Utilizar las ms novedosas tcnicas de gestin del marketing interactivo.
-Sacar el mximo partido a las herramientas que el Social & New Media proporciona para comunicar tu mensaje a travs de la red de forma eficaz.
-Crear campaas online efectivas, analizar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a stas.
-Potenciar tu creatividad.
-Realizar una planificacin de medios acorde a tu empresa.

MDULO 0.-Herramientas 2.0: nuevos modelos de aprendizaje
Mdulo preparatorio que realizan conjuntamente todos los alumnos de la escuela con el objetivo de aprender a aprender y adquirir una serie de actitudes y valores como son el espritu emprendedor en el trabajo y la tica en los negocios, pilares fundamentales de IEBS.

-Qu es la web 2.0?
-La informacin en la red: cmo crear contenidos a tu medida.
-Las redes sociales y el networking.
-Las redes sociales en la empresa.
-Los Blogs como herramienta social y de aprendizaje.
-Google y otras utilidades para el usuario.
-Recursos Multimedia: Podcast, Vdeo, Fotos, Documentos.
-tica empresarial.
-Espritu Emprendedor

PARTE I. Direccin de Marketing y Product Management
MDULO 1. - El Marketing y actividad comercial en las organizaciones actuales
-El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones.
-Organizacin y estructura empresarial.
-El Marketing como funcin e interrelaciones organizacionales.

MDULO 2. - Investigacin de mercados, gestin de la informacin y toma de decisiones
-Informacin y toma de decisiones.
-Los estudios de mercado.
-Los estudios cualitativos.
-Los estudios cuantitativos.
-Tcnicas experimentales y de observacin.
-Gestin de la informacin interna y el cuadro de mando.

MDULO 3. - Marketing Analtico
-Condicionantes internos del marketing.
-Gestin econmica del marketing y orientacin a la rentabilidad
-Factores y condicionantes del entorno.
-Mercado y estructura competitiva.
-La conducta del consumidor.
-Diagnstico estratgico DAFO.

MDULO 4. -Planificacin comercial y de marketing
-El concepto de planificacin. Planes estratgicos y planes de marketing.
-Estrategias producto / mercado y Planificacin de gama.
-Previsin de ventas: concepto y tcnicas.
-Establecimiento de objetivos.

MDULO 5. - Las estrategias bsicas del marketing y comercializacin
-Estrategia de segmentacin de mercados.
-Estrategia de posicionamiento.
-El concepto de marketing mix: polticas, estrategias y tcticas.

MDULO 6. -Marketing estratgico y operativo
-Estrategias de producto y gama.
-Estrategias de desarrollo e innovacin de productos.
-Estrategias y fijacin de precios.
-Estrategias de distribucin, expansin e intermediacin.
-Estrategias de comercializacin y ventas.
-Estrategias de comunicacin.
-Estrategias de impulsin: promocin y merchandising.
-Estrategias de internacionalizacin.

PARTE II. Marketing de Clientes
MDULO 7. - El concepto de CRM y cliente
-El cliente e importancia estratgica para la empresa.
-El concepto de CRM.
-Anlisis y situacin de la empresa en el mercado.
-Del Marketing de producto al Marketing de Cliente

MDULO 8. - Estrategias comerciales y de marketing centradas en el cliente
-CRM y calidad de servicio al cliente.
-Anlisis y diagnstico de la cartera.
-Conocimiento del cliente y obtencin de informacin.
-Las bases de datos y sistemas de explotacin de la informacin.
-La segmentacin interna.
-El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno.
-Direccin y Management de equipos de personal de contacto.
-Valoracin, integracin y motivacin de equipos comerciales.

MDULO 9. - Fidelizacin de clientes: niveles y tcnicas.
-El concepto de fidelizacin de clientes.
-Los programas de fidelizacin.
-Sistemas y tcnicas de fidelizacin: fidelizacin endgena y exgena.

MDULO 10. - Las relaciones proveedores y clientes
-Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores.
-Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores.
-Tcnicas de negociacin.
-El contexto de las negociaciones comerciales.
-Planteamiento y planificacin de las negociaciones.

MDULO 11. - Cuentas clave y modelos de organizaciones comerciales orientados al cliente
-Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales.
-Key Account Management (KAM) y Clients Management.
-Trade Marketing Management.
-De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de accin comercial.
-El claims management.

MDULO 12. - Tcnicas y herramientas de comunicacin y relacin con los clientes
-La comunicacin global en las relaciones con los clientes.
-El concepto, funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema del marketing relacional.
-Niveles estratgicos en el Marketing Directo.
-La explotacin de la informacin.
-Diseo de las acciones: las variables del Marketing Directo.
-La planificacin de acciones y campaas.

Parte III. Marketing Digital y Social Media Marketing
MDULO 13. - Marketing Digital
-Entorno del Cambio
-Los fundamentos del Marketing Digital. Las 4 F
-Nuevos modelos de negocio. Del product placement al Branded Content
-Marketing Interactivo: email Marketing
-Marketing de Afiliacin y Polticas de Canal
-Ecommerce
-Mobile Marketing
-Publicidad Display
-Introduccin a la anlitica web
-Introduccin Marketing de Bsqueda y Keywords Research
-Google Adwords y Google Display
-SEO On Page
-SEO Off Page: Social Link Building
-Caso Prctico de Search

MDULO 14. - Creatividad Digital y Social Media
-RRPP: El nuevo enfoque el contenido Manda
-Tipos de redes. Generalistas y verticales Por qu estar?
-Otros Recursos: Plataformas de creacin de Redes, Wikis, Blogs y Microblogging
-Community Management
-Reputacin online corporativa
-Uso profesional de Facebook
-Uso profesional deTwitter
-Inbound Marketing
-Social Commerce
-Estrategia Creativa
-Usabilidad, Persuabilidad
-Construccin de mensajes que convierten- Story Telling
-New Media: Connected Tv y Second Screen
-Social Media Plan: cuadros de mando

Proyecto Fin de Master: Para finalizar el Master, deber realizarse un Trabajo o Proyecto Fin de Master. 
Duracin: 1125 horas

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